赚钱的4种方式

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确定创业想法时要考虑的因素

每个业务都想赚钱,这包括了初创企业,也包括了大公司。然而,最近已经有大量正在支撑的创业公司,那里有极端聪明的人在开发酷炫的产品,却没有注意到盈利潜能。主要想法是开发酷炫产品,集中于用户需求。然后,下一个目标是盈利。

虽然这是致力于创办公司的一条相当有效的方式,但仍然有其他方式。这篇文章探索了4种方式,按照盈利难度由低到高的顺序排列。为了说明清楚,我使用了一个村子的例子,那里的村民在家里没有水源。例子仅供参考,不代表贬低某人的创业想法。

好运降临

这是最难的赚钱方式。通用模式是:你开发酷炫产品,人们喜欢它,积攒使用的用户,某人因为那些用户而买下你的公司。

这种方法可以有很多潜在好处,但是开发其他人喜欢的酷炫产品需要大量时间、努力和(我冒昧地说)运气。你能够开发解决你自己的问题或你看到的身边的问题。但是必要条件是没有人会为你的服务买单。你寄希望于受欢迎,并获取或赚得广告收益。一个说明:

假定村子里的村民从一口井打水。井边地滑,因此一些人在井边会摔倒。现在考虑一个创业公司,它在井边修筑人行道------免费。想法是很多人将使用这个人行道,因为它实用,然后有人为了访问所有走过人行道的人们,将收购这家创业公司。或者,他们在人行道附近显示一些广告,并从广告商那里赚钱。

这种方法的问题是,这家创业公司的唯一赚钱方式是希望足够多的人会使用人行道,使得广告收益行得通;或者,其他公司对获取 他们还无法拥有的用户 感兴趣。

解决一个潜在需求

这种方式需要较少运气的因素,但需要一个好的推销员。想法是,你让某人轻松搞定一件事,然后寻求报酬。一个说明:

考虑上面提到的同样的村子。村民使用水桶从井里打水。他们不得不每天往返两次才能满足日常需要。现在考虑一家创业公司,它的水桶是正常水桶容量的两倍。这种水桶的价格是10美元。

如果这家创业公司雇佣了一个好的推销员(或女推销员),这就好办了。需要注意的关键点是,村民为了得到需要的水,要花费更多的时间和精力而不是钱。早期免费,现在收费了。前几笔生意需要一些努力,但是后面的生意,就平稳多了了。

为客户省钱或赚钱

很可能最容易的宣传口号是这样一种情况,当服务是为某人省钱或帮某人赚钱。好处非常明显了。如果没有其他考虑(比如,一些安全因素),这种生意通常比较顺畅。

然而,有一些困难。找到问题和困难的解决方案或许需要大量的专业知识。好处应该足够大,这样客户才会考虑这个选择。客户或许为了迎合你的解决方案而不得不自己做出调整。有一个最后的告诫——既然你已经找到了一种赚钱方式,竞争将会出现。因此你不得不考虑保护你的公司。

考虑上面提到的村子。不过,这次,村民为了从井里取水每天需要支付10美元。现在,考虑一个服务,如果村民集中在上午10点到下午5点打水,每天只需支付5美元。

村民不得不调整他们的安排,但好处足够大到他们愿意选择。最终,好做的生意。创业公司或许有可能把大部分村民转化成付费用户!注意如果服务价格定在每天9美元,或许收效甚微。相较于村民早些时支付的10美元,9美元的价格对于村民调整他们的安排可能不会产生足够大的好处。

上帝恩赐

如果服务到了这个级别,也就不需要推销员了!如果客户已经发现了问题,并主动寻求解决方案,那么解决他问题的这种服务一定会成为交易。

考虑上面提到的村子。如果天气干旱、手头紧,人们将竭尽所能寻找省钱的办法。每天9美元的送水服务将会是一个受欢迎的改变------而安排的改变就相对不重要了。

然而,你为了促成交易,你需要在正确的时间处于正确的位置。这或许与第一种情况涉及到的可能性有相似之处——但愿如此吧。不过,需要的技能是完全不同的。好运需要敏锐的观察力和创新的思路,被上帝恩赐却需要找对正确的人。还有,这种情况应该是一个B2B业务,而第一种情况更像是B2C。因此,交易周期会更长。

这就是我总结的4种赚钱方式。我正在我的创业公司 www.coachpal.me 寻找第3和第4种方式。如果你有其他的方式或某些想法,我将乐于倾听。

如果你也对上帝恩赐感兴趣,我正发起了一个meetup:http://www.meetup.com/South-Bay-Enterprise-Solutions-Meetup/

原文地址:https://medium.com/enterprise-startups/550fba799257

译文:赚钱的4种方式 》| 腊八粥