最小可行产品与最小招人喜欢的产品

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如果你熟悉薄本起家的方法论,那么你可能已经涉及到了MVP的术语,它代表着“最小可行产品(Minimum Viable Product)”,这是薄本起家的哲学。当你想开发某种产品时,你的目标不是包含了大量功能的“囊括一切”版本。否则,只会不必要地浪费你的时间、浪费团队的时间(如果你有团队的话),也浪费你的资金。MVP就应运而生了。

MVP的宗旨是,尽可能快地创建只有少量功能的产品,并推向市场。我明白,你们当中有人持相反观点,坚持打包一个你用整个生命都在梦想的、完全精美版。或许,你想创办一家提供某种服务(SaaS或PaaS)的公司,类似于B2B或B2C。理论上或理想中,看起来惊艳无比。然而,在现实世界,这也可能导致痛苦和失败的愚蠢行为。

为什么?当下就有两个明显的理由。首先,遵循所有条件并满足质量标准需要花费时间。在这个阶段,有些人不得不投入资金、努力和精力。但愿你预留了适当的资金。况且,这不仅仅是钱的问题,你不得不使你自己和团队保持前进的动力。当一切尽在掌控之中时,这是比较容易的,但是艰难时刻到来时,你调动士气的能力将面临考验。开发时间将增加,资金提供将减少,而你,将看不到任何结果。

其次,假定你创建好了理想中的产品,它就和你想的一样(这更像是个梦而非实际情况)。下一步就到发布了。你,目前是自豪的生意人,在营销上投入了大把时间,把产品摆到了人们面前。不要觉得如果你推出了产品,客户就会来。这不是实际情况。不幸的是,貌似有不对的地方,客户没有来。你或许有少量交易,不过仅此而已。

原因?市场(客户)没有觉得他们需要你的产品。这是艰难痛苦的,却是事实。没有人能向你保证,成千上万的客户开心地购买你的产品,并做进一步的传播。

应该致力于创建产品的基本功能并尽可能快地推出、而不是集中精力开发最好的产品。用这种方法,你就能够收集足够多的数据,以了解你的产品是否有有市场潜力。如果没有,问题不大。你没有在idea上花费太多时间、资金和精力。如果你发现对轻微不同的产品,存在某种兴趣,那么你也能调整。总之,这是MVP的前提。

尽管如此,我宁可根据这个想法重复地向你介绍MLP,它是“最小招人喜欢的产品(Minimum Loveable Product)”的缩写。不同点在于,你需要集中精力的地方不只是产品的主要特性,而且还有设计(和功能性)。不管你怎么看,设计也是一种营销。产品的视觉方面是最先能引起你注意的。想想吧,不管你在什么环境下,在杂货店、app商店、报摊或其它什么地方,你所做的决定正在根据你看到了什么。

当忙于你的产品时,请记住这个重要因素。把它打造得漂亮些,让人们忍不住谈论,也去买。不要误解我,你仍然需要营销,但是销售有卖相的东西相对容易些。

我最后想提的是,Linkdin创始人Reid Hoffman说的一句话:“如果你对产品的第一个版本不感到羞耻,就说明你发布的太晚了。”

总结

不要等到完美版本的那一天。它可能根本不会到来。瞄准只有主要特性的版本,好的功能和不错的设计。然后,推向市场,根据利益,倾听来自客户的反馈并完善产品。人们更愿意使用和谈论能用、耐看的产品。忘掉MVP,去追寻MLP吧。让人们爱上你的产品或服务。

译文:最小可行产品与最小招人喜欢的产品 》| 腊八粥