谁打算为物联网买单?

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广告为互联网买单,谁将为物联网买单?」这名前 Google 员工,已转变为物联网企业家,上周在柏林 NOAH 会议场地的平台上如是说。

这的确是个大问题。物联网如此广阔,设备或基础设施常常如此昂贵,那么谁打算买单呢?根据这次对话,还有很多其它的对话,我们着手列出了下面的可能。

1.用户

这是默认的想法。人们想要物联网吗?他们会为此买单的。大部分情况价位在 $100 以下,少部分在 $200 以下,这是行得通的,超出此价位就变得相当难了。还有,产品不得不为单个用户提供直接好处,无需网络效应或基础设施

大部分「连接设备」可能归结到了这个类别。小米生产的很多产品正在推进物联网产品底层的商品化(小米化【注1】)。随着只有 9 美元的 C.H.I.P 电脑的问世(披露:HAX 创业公司),我们可望看到很多可负担得起的设备走向市场。

2.公司

把技术嵌入到汽车、椅子、飞机、办公室、住宅大楼……这适用于被不止一个用户共享价值的产品,也不会有直接的个人所有权、或作为一个更大系统的一部分(比如汽车)。

问题经常在于产品周期:一辆新车要用 5 年时间才能推向市场。那么一个创业公司该怎样在这么长的周期内生存下来呢?汽车创新倾向于和后期创业结合,或通过售后。

3.保险

很多医疗健康设备可以完全或部分地被保险偿付。因为他们为用户提供了直接益处,导致较少的医疗纠纷、给保险公司和用户节省了开支。在某种程度上,优秀行动者单纯的「自我选择偏差」【注2】——他们常常更愿意被追踪——甚至能够为一台「安慰剂性质的设备」辩护。【注3】

4.政府

这适用于有着汽车火箭和太阳能电池板的伊隆·马斯克【注4】,适用于物联网。值得一提的是,城市看重的是降低费用、设备停机时间、效能使用等,可以是直接客户,也可以代表市民的利益。

教育部门也是一个不错的机会,就像很多新创产品被用于学校,以促进 STEAM 【注5】技能——每个课堂一个 3D 打印机、每个孩子一台 9 美元的电脑和一台机器人等。

演化

这些类别不是不可兼容。我们看到某些 HAX 创业团队借助众筹(B2C)引起对更大的 B2B 活动关注,以此方式走向市场。销售周期和每个潜在客户的限制有着极大的不同。有些人——喜欢保险公司——不喜欢从「创业公司」购买的想法。老师或许无法通过众筹来预支付等等。

因此我们给创始人的建议是:对你走向市场要讲究策略,格外留意新类型客户!在未来数年,物联网产品将随处可见,做为节约时间、节约金钱和拯救生命的方式!(是的,可能监视着你的每个运动、心跳和眨眼……它变成什么样子,完全取决于我们!)。


译文:谁打算为物联网买单? 》| 腊八粥