谨慎选择合伙人的理由

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两年前我在博客上写了本篇文章,经过一些修改,我决定重新发布到 LinkedIn 上。

多年前,我抱着简单的 idea 在立陶宛创立了一个烹饪网站:「根据人们冰箱里已有的食材,给出建议的菜谱」。不管人们什么时候来到这个网站,他们只要输入食材,算法就能给出他们可以操作的、最好的菜谱。网站最终有了增长,每月 UV 达到 150,000(相当于立陶宛总人口的 5% ),每月 PV 超过了 100 万,成为这个国家第 6 大网站,在和我共事的人员方面,我做了一些错误的决定,如果没有这些错误的决定,我应该可以做得更好。

网站上线伊始,我着手寻找销售广告的人选。我遇到了一个人,他貌似胜任这份工作——他成功销售广告已经长达 15 年之久。最终,我们达成了五五分成的协议。我专注于增加流量——忙于我们的 Facebook 专页【注1】,会见博主、邀请他们上传菜谱,以及得到一些媒体报道。这些努力带来了流量的稳步增长(那段时间里,合伙人做的唯一一件事情是:上传了 50 份菜谱、在 Facebook 发布了一些照片,并在一些线上论坛发了帖子。注意:他没有向公司投过一分钱,也没有售出过任何东西)。然后我俩决定,我们需要有人来帮我们做 SEO(哦,我真希望我那时候懂 SEO!)和编程——技术合伙人。我碰到了一个熟人——他是一家公司的创始人,做网站有十年了,邀请他们公司加入我们的项目。我们一致同意把股份分成3份,每人 33.3%,并签署了一份协议,严格地规定了每个合伙人必须要完成的目标。

长话短说,他俩都没有完成当初定好的目标:

这位销售人员的无稽之谈让我感到苦恼。每个月我们碰面时,听到他「本月将拿到 3 个单子」,但是一个单子也没有。不仅如此,他变得更加无礼。我想让我的工作有趣、有效率,当然以结果为导向。既然这些标准没有一条符合我俩的配合,我决定分开。

起初我们同意和那家 IT 公司一道,继续开发这个项目——支付那名销售人员的一部分,和这家公司五五分,并投入接下来的开发。但是这家公司开了几次会议,决定退出该项目。我对此并不感到沮丧,因为:

最后,我收回了项目所有权,每月访问量从 20,000 增长到 200,000+,平均访问页数从 2 接近于 10;每月活跃访客数从 10,000 增长到 150,000;并最终卖掉了这个项目。

google analytics pv截图

总之,我意识到这是我的错误——在我让出股份之前,本应该考察一下这个人。对我学到的一些重要东西,感到开心。我敢肯定,从长期看,它将让我节省大量资金。

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译文:谨慎选择合伙人的理由 》| 腊八粥